Firme iz BiH se nadaju novim saradnjama - Privrednici Njemačke i Zapadnog Balkana uspostavili veze na "Balkan-Sourcing" konferenciji

Druga "Balkan-Sourcing" konferencija poslužila je privrednicima Njemačke i Zapadnog Balkana da uspostave nove veze. Privrednici iz BiH su uspješno prezentovali svoje proizvode. Mnogi među njima se nadaju novim ugovorima.

- Danas smo imali osam direktnih razgovora sa mogućim njemačkim kupcima i svi razgovori su bili vrlo produktivni - rekao je Mirza Maglić iz firme "Saraj-Komerc" iz Gornjeg Vakufa – Uskoplja.

Maglić je uvjeren da će ostvariti saradnju sa barem pet firmi.

- Možda postoji opcija i da uvezemo nove mašine i uvedemo nove tehnologije, jer smo i o tome razgovarali - dodao je on.

Bila je ovo druga konferencija koja se organizuje u okviru tzv. "Einkaufsinitiative Westbalkan" (inicijative za kupovinu proizvoda sa zapadnog Balkana).

Nakon Minhena u junu 2015, domaćin ovogodišnjeg skupa, koji je održan protekle sedmice, bila je Industrijska i privredna komora Dortmunda. U organizaciju je bilo uključeno i udruženje njemačkih logističara BME, a sve je podržalo Njemačko ministarstvo za pomoć u razvoju.

- Naš cilj je bio da direktno spojimo potencijalne njemačke kupce i proizvođače sa Balkana - kaže Olaf Holzgrefe iz udruženja BME.

- O postojanju interesa za saradnju svjedoči i podatak da smo ove godine imali skoro dvostruko više kako njemačkih kupaca tako i firmi iz BiH, Srbije, Hrvatske i Slovenije koje su bile zainteresovane za saradnju - dodao je on.

Istovremeno ističe kako su se gosti odlično pripremili za razgovore, što je sigurno faktor koji će doprinijeti uspjehu u saradnji. Inače, skupu u Dortmundu prisustvovali su predstavnici 45 firmi iz Njemačke i 125 firmi iz regiona Zapadnog Balkana. Obavljeno je više od 500 direktnih razgovora.

"Speed dating"

I Mirza Maglić, ali i drugi privrednici iz nekih od 45 firmi iz BiH koje su učestvovale na ovoj konferenciji ističu da su organizatori odradili odličan posao. Oni su već unaprijed napravili liste mogućih partnera i organizovali sastanke "u četiri oka". Svaki učesnik je tako dobio raspored sa terminima za razgovore. I tako su u periodu od svakih pola sata "rotirali" sagovornici za stolovima, direktno razgovarali o paleti proizvoda, rokovima, cijenama…

- Rezultate ćemo znati tek za otprilike godinu dana. Ne očekujem da ćemo istog trenutka za ovim stolom potpisati veliki ugovor, ali je ovo odličan način uspostave kontakta i na taj način se otvara i mogućnost za proboj na tržište - istakla je Selma Bradarić iz firme "Medena Commerce" iz Tešnja.

Za nju je posebno važno da se radi na imidžu BiH kao mjesta za poslovanje i investicije.

- Nedovoljno se radi na promociji naših proizvoda. S druge strane Nijemci još uvijek imaju strah i podozrenje i prema nama kao ljudima i prema državi. Mora se mnogo više raditi na promociji i pokušati mijenjati tu svijest. Mnogi kada dođu u BiH se iznenade kada vide naše proizvodne pogone i kada vide šta smo sve u mogućnosti da napravimo. Promociju moraju podržati i naša diplomatsko-konzularna predstavništva kao i trgovačke komore - dodala je Bradarić.

Kada se razgovara s privrednicima brzo se ustanovi da ih sve muče iste brige i da vide iste prepreke pred razvojem privrede u BiH. Za Selmu Bradarić i Mirzu Maglića to su carine koje uvoznici plaćaju kako na repromaterijal i mašine tako i na svoje proizvode kada ih šalju u EU. Stoga od vlasti u BiH zahtijevaju da se ubrza put ka EU.

Snježana Kopruner iz firme "GS-Tvornica mašina" Travnik upozorava i na to da su još prije deset godina imali obećanja da će strana ulaganja biti oslobođena carine, ali da se to, kako kaže, legalnim putem ne može ostvariti.

- To je problem korupcije u BiH. Bez obzira što mi govorimo kako imamo jeftinu radnu snagu, i to se javlja kao problem. Sve više ljudi napušta ne samo BiH, nego i Hrvatsku i Srbiju. Nije to samo iz ekonomskih uvjeta, nego i zbog toga što ne vide u aktualnoj političkoj konstelaciji svoju budućnost u tim zemljama. Politika mora mnogo više učiniti i pomoći tim ljudima. Da vide budućnost u svojoj zemlji - rekla je ona.

Njemački dualni sistem

- Jedan od načina da se otvori perspektiva za bolju budućnost je bolje obrazovanje radne snage, i to u skladu s potrebama privrede. Pri tome se posebno ističu prednosti njemačkog dualnog sistema, obrazovanja koje se odvija djelomično u školama, a djelomično u firmama gdje učenici stiču određene kvalifikacije. Osim toga, dugoročno gledano, mora se uspostaviti pravna država, jer mi trenutno živimo u nepravnoj državi. Kad neko donosi svoj novac onda želi da mu je taj novac siguran - dodala je Kopruner.

Prednosti njemačkog dualnog sistema obrazovanja ističe i Gunther Neubert, šef Predstavništva njemačke privrede u BiH. Razvoj privrede bi, osim toga, morao biti cilj i iz dnevno-političkih razloga.

- Jedan od mojih kolega ima običaj da kaže: "Privreda nije sve, ali sve, bez privrede, je ništa." - rekao je Neubert.

Snažna privreda, smatra Neubert, je potrebna kako bi se mladima, ali i ostalim građanima pružila perspektiva i spriječio odlazak ljudi. Zbog toga postoji opšti interes da u zemljama Zapadnog Balkana postoji stabilna privreda i da se u tim zemljama, konferencijama poput ove, generišu novi partneri i za njemačku privredu.