Šansa za nove partnere, zajednički nastup i izvozna tržišta - Više od 600 predstavnika malih i srednjih preduzeća na regionalnom okupljanju klijenata ProCredit banke

U potrazi za novim poslovnim partnerom, izvoznim tržištem ali i investitorom, privrednici Bosne i Hercegovine uputili su se ove nedelje u Grčku. Odredište je bio Solun, koji je 9. maja bio domaćin regionalnom okupljanju klijenata ProCredit banke. U jednom danu više od 600 vlasnika malih i srednjih preduzeća iz 9 zemalja u regionu, bili su u prilici da održe seriju sastanaka sa potencijalnim poslovnim partnerima iz okruženja.

Za 27 kompanija iz Bosne i Hercegovine ugovoreno je čak 198 susreta, odnsno svaki predstavnik je održao u prosjeku 7 sastanaka.

Afan Kalamujić, izvršni direktor kompanije "InterCamp" iz Sarajeva došao je u Solun u potrazi za partnerima u regionu. Kompanija se bavi trgovinom i distribucijom prehrambenih proizvoda, koje osim na matičnom, plasiraju i na tržišta EU , u Austriju, Sloveniju, Njemačku i dijelom u Skandinaviju.

- Pomalo je neočekivano da smo krenuli ovim redom kada je u pitanju izvoz, ali do sada nismo ostvarili bližu saradnju sa zemljama u regionu. Otud smo u Solun došli sa dvije namjere – prva je prodaja naših proizvoda, a druga potraga za partnerom sa kojim bismo realizovali neki zajednički projekat, bez obzira da li je u pitanju investicija ili zajednički nastup na trećem tržištu budući da su naša tržišta dosta mala i ima smisla za takvom saradnjom.

Naročito su im, kaže naš sagovornik, interesantne zemlje poput Albanije ili Grčke, sa kojima nemaju značajniju komunikaciju, ali ni priliku, ni vremena za upoznavanje zbog svakodnevnih operativnih obaveza.

- Imali sam zaista nekoliko korisnih sastanaka i očekujem da ubrzo realizujemo neki konkretan posao – optimističan je Kalmujić.

Edin Hrnjica, direktor ProCredit banke u Bosni i Hercegovini, kaže u razgovoru za "eKapiju" da su skupovi poput ovog jedinstvena prilika za kompanije da se predstave, regionalno povežu i uspostave veze.

- Očekujem da naši klijenti razviju porostor za nabaku ili prodaju na tržištima zemalja u regionu, a posebno bih istakao mogućnost za ugovaranje zajedničkih nastupa na trećim tržištima.

Kako kaže naš sagovornik, zajedničko za kompanije iz BiH koje su došle u Solun, je da su izvozno orjentisane ka zapadnoevropskom tržištu, tokom čega moraju da ispune visoke zahtjeve zapadnoevropskih kompanija, a posebno one koji se odnose na standarde i potrebnu količinu.

- Stoga bi bilo izvanredno za njih ovdje pronaći priliku i interes da sa kompanijama iz regiona udruže snage i zajedno nastupe na tim tržištima.

Kako ističu u ProCredit banci, od izuzetne važnosti za organizaciju ovakvog događaja bilo je da među klijentima pronađu firme koje su maksimalno kompatibilne, odnosno koje mogu da budu potencijalni kupci i dobavljači ili klijenti srodne delatnosti koji mogu da razmene iskustva.

To potvrđuju i privrednici. Midhat Ćehajić, vlasnik kompanije "Fining" iz Gračanice, koja se bavi proizvodnjom kranova u halama, priča za naš portal da su održali dva konstruktivna sastanka sa kompanijama sa kojima potencijalno mogu da sarađuju. U Solun su i došli da pronađu nove partnere.

- Bilo je veoma korisno. Imali smo ozbiljan razgovor sa jednom grčkom firmom o kooperaciji na proizvodnji hidrauličnih platformi za teret i mislim da bi se to uskoro moglo i realizovati. Već tokom ove nedelje uputićemo im konkretan zahtjev i nakon toga organizovati međusobne posjete – ističe Ćehajić dodajući da su i van zvaničnih sastanaka upoznali veliki broj ljudi, jer su ovakvi skupovi "prilika da se stvore prijateljstva".

Umrežavanje privrednika u Solunu koje je organizovala ProCredit grupa, nastavak je dobre prakse prethodno održanih poslovnih B2B sastanaka u Srbiji, Makedoniji i Albaniji.

Poslovni ljudi iz oblasti proizvodnje, poljoprivrede, usluga, kao i brojne izvozno orijentisane firme osim što su bili u prilici da održe seriju sastanaka sa potencijalnim poslovnim partnerima iz zemalja u okruženju, razmijenili su i mišljenja sa vodećim ljudima ProCredit Holdinga, većinskog vlasnika svih ProCredit banaka u zemljama regiona. Značaj malih i srednjih preduzeća za razvoj privrede, finansiranje energetski efikasnih rešenja, nove bankarske tehnologije i mogućnosti podrške poslovanju koje ova bankarska grupacija nudi, bile su samo neke od tema koje su predstavnici ProCredit grupe prezentovali učesnicima.