Amir Bekić, direktor "Adriatic Group" - Ulažemo 5 mil EUR u primarnu poljoprivrednu proizvodnju u BiH

(Amir Bekić) Na police velikih trgovačkih lanaca širom Evropske unije proizvodi iz BiH stižu preko "Adriatic Group"-e. Ova kompanija uspješno se pozicionirala kao vodeći distributer brendova iz jugoistočne Evrope ka velikom i zahjevnom evropskom tržištu. Kako bi ispunili sve veće potrebe tog tržišta za kvalitetnim proizvodima, "Adriatic Group" je u Zvorniku i Bijeljini pokrenula proizvodnju voća i povrća, a u Živinicama organizovali najveću proizvodnju i otkup krastavaca kornišona.

U intervjuu za naš portal direktor "Adriatic Group"-e Amir Bekrić nam otkriva koji su to brendovi sa Balkana najtraženiji među građanima EU, kako su postigli da se ljudi u dijaspori osjećaju kao kod kuće i kakvi su im dalji planovi za BiH.

eKapija: Koliko ste zadovoljni poslovanjem tokom 2015. godine? Kakve rezultate očekujete?

- "Adriatic Group" je ostvarila duplo veći promet u 2015. godini u odnosu na prošlu godinu, te je postala najsnažniji distributer hrane sa prostora Balkana na tržište EU. U proteklih godinu dana, osim postojećih tržišta u Austriji i Njemačkoj, ušli smo i na tržišta Velike Britanije, Irske, te zemalja Beneluksa kroz akviziciju distributerske firme "Edex food" u Roterdamu.

Osim toga, akvizirali smo fabriku za proizvodnju konzerviranog voća i povrća "Voćar-promet" u Zvorniku, čime smo povećali naše prerađivačke kapacitete. Posebno ističemo uspješne rezultate koje smo ostvarili kroz primarnu poljoprivrednu proizvodnju u BiH i plasman istih na tržište EU.

eKapija: "Adriatic Group" je nedavnom akvizicijom holandskog "Edex fooda" postala, kako ste rekli, najsnažnija distributerska grupacija koja plasira proizvode sa prostora Balkana na tržište EU. Ko su sve danas članice "Adriatic Group"-e i kakva je pozicija proizvoda iz zemalja bivše Jugoslavije u odnosu na evropske?

- "Adriatic Group" sa sjedištem u Beču čini osam kompanija, i to četiri bosanskohercegovačke firme, te četiri kompanije sa sjedištima u Evropskoj uniji. U Bosni i Hercegovini posjedujemo dvije fabrike za preradu voća i povrća, "Natura Food" Bijeljina i "Voćarpromet" Zvornik, u kojima se naša roba proizvodi pod brendom "Natura". Riječ je o programu kiselih salata, ajvara i marmelada. Većina ovih proizvoda je namijenjena izvoznom tržištu. Firma "Agrona" iz Živinica se bavi organizacijom primarne poljoprivredne proizvodnje. Ove godine smo pokrenuli jedan od najvećih poljoprivrednih projekata u BiH uzgoja krastavaca kornišona putem projekta "USAID Partnerstvo za razvoj agrobiznisa" u više od 60 opština u BiH i sa 1.500 kooperanata.

"Brams" iz Sarajeva je izvozno orijentisana firma putem koje su proizvodi mnogih kompanija iz BiH našli mjesto na EU tržištu. Naše članice u Evropskoj uniji, konkretno u Austriji, Njemačkoj, Holandiji i Engleskoj su distributerske kompanije zahvaljujući kojima smo postali vodeći distributer prehrambenih proizvoda sa područja jugoistočne Evrope na tržištu Evropske unije.

Osim toga, u Beču posjedujemo vlastitu mesnu industriju čije se mesne prerađevine pod brendom "Brajlović" nalaze u 14 evropskih država. U Beču smo ove godine otvorili i fabriku somuna koje za sada nudimo na austrijskom tržištu.

eKapija: Šta je najtraženije među proizvodima koje plasirate Evropi?

- Kada je riječ o distribuciji vodećih prehrambenih brandova sa naših prostora najtraženiji su proizvodi "Podravke", "Argeta", "Doncafa", "Bambi", "Klas", "Vispak", "Natura", "Brajlović". Rezultati i potražnja variraju od zemlje do zemlje, ali navedeni brendovi već duže vrijeme drže vodeće pozicije.

eKapija: Kako organizujete distribuciju? Gdje su smješteni vaši logistički centri?

- "Adriatic Group" je distributer hrane sa prostora bivše Jugoslavije prema EU, te je naš glavni logistički centar u Beču. Iz sopstvenih lager kapaciteta u Njemačkoj, Holandiji, Velikoj Britaniji i Švedskoj roba se plasira na tržišta tih zemalja.

eKapija: Koje trendove primjećujete u potrošačkim navikama građana EU? Koliko se oni razlikuju od trendova na Balkanu?

- "Adriatic Group" proizvode sa prostora bivše Jugoslavije plasira u vodeće trgovačke lance, te na etno tržište u Evropskoj uniji. Oba kanala distribucije su nam od podjednake važnosti kako bismo približili domaće brendove dijaspori i domicilnom stanovništvu. Preko tzv. "etno tržišta" pretežno snadbijevamo našu dijasporu koji namjenski dolaze da kupe robu sa ovih prostora, dok u velikim trgovačkim lancima smo se izborili za pozicioniranje domaćih brendova preko tzv. "etno police" ili "etno kutka" na kojima su postavljeni isključivo brendovi koje plasiramo preko "Adriatic Group" na tržište EU.

Sa postavljanjem i uređivanjem kompletih polica sa našim proizvodima postigli smo efekat da se naši kupci iz dijaspore osjećaju "kao kod kuće", a domicilnom stanovništvu preko "etno kutaka" predstavljamo domaće brendove koji bi inače bili izgubljenu u moru drugih brendova iz cijelog svijeta.

eKapija: U Bijeljini i Zvorniku proizvodite voće i povrće pod brendom "Natura". Koliko ste zadovoljni rezultatima?

- Prema našim pokazateljima "Natura" je najprodavaniji izvozni brend BiH iz sfere konzerviranog voća i povrća. Čak oko 80% ovih proizvoda plasiramo na ino tržište. Naša prednost je što poznajemo potrošačke potrebe na tržištu EU, te smo plasirali proizvod koji je u skladu sa potražnjom i zahtjevima ovog zahtjevnog tržišta. Iz navedenih razloga smo u relativno kratkom vremenu napravili veliki uspjeh.

eKapija: Imate li konkretne investicione planove kada je riječ o te dvije fabrike?

- Preko akvizicija u Bijeljini i Zvorniku do sada smo uložili 2 mil EUR, a u toku je projekat investiranja u primarnu poljoprivrednu proizvodnju u vrijednosti od oko 5 mil EUR, kako bismo obezbijedili sirovinu za vlastite prerađivačke kapacitete. Partner našim firmama je USAID, preko projekta "USAID Partnerstvo za razvoj agrobiznisa" čiji je primarni cilj dodatno zapošljavanje i razvoj izvoznih potencijala.

Nakon akvizicije dvije bosanskohercegovačke fabrike hrane, "Adriatic Group" će nastaviti ulaganje u privredu BiH. Posebno ćemo podržati domaću primarnu poljoprivrednu proizvodnju koja bi trebalo da postane jedan od stubova razvoja ekonomije BiH u cjelini.

eKapija: Planirate li saradnju sa još nekim firmama i brendovima iz BiH i regiona?

- "Adriatic Group" je distributer svih većih brendova sa prostora bivše Jugoslavije. Prostora za saradnju uvijek ima i mi smo spremni da kroz naše kapacitete sklopimo nove ugovore i da omogućimo pozicioniranje novih brendova u zemljama EU.

eKapija: U posljednje vrijeme se govori da BiH ima kapaciteta da ostvari kvalitetnu proizvodnju domaćih proizvoda, ali su u plasmanu ipak jači inostrani lobiji. Kako Vi gledate na to?

- Ono što treba Bosni i Hercegovini, ali i drugim zemljama iz regije jesu kvalitetni privredni projekti. Mi smo na primjeru uzgoja, otkupa i izvoza bosanskohercegovačkog kornišona preko projekta "USAID Partnerstvo za razvoj agrobiznisa" dali dobar primjer iz prakse kako podržati domaću primarnu proizvodnju. U prvoj sezoni uzgoja kornišona preko projekta "USAID Partnerstvo za razvoj agrobiznisa" je u šezdeset općina, sa oko 1.500 kooperanata uzgojeno i isporučeno 4.200 t, od čega je oko 75% izvezeno na tržište EU.

eKapija: Koje su ključne investicije "Adriatic Group"-e u 2016. godini?

- Kada je riječ o distribuciji naš cilj je da vodeći prehrambeni brendovi sa naših prostora postanu prepoznatljivi širom EU. Od 2016. godine učvrćujemo partnerstvo sa hrvatskom "Atlantic Group"-om oko plasmana njihovih najjačih brendova, posebno "Argete". Planiramo povećati naše lagere u Njemačkoj i Holandiji.

Naša članica, firma "Agrona" iz Živinica je implementator projekta "USAID Partnerstvo za razvoj agrobiznisa". Nakon uspješne prve sezone uzgoja kornišona, "Agrona" se pozicionirala kao najveći proizvođač tog povrća u BiH, te je u sljedećoj sezoni planirano povećanje broja kooperanata, kao i povećanje ukupne proizvodnje za 20%. Osim uzgoja krastavaca kornišona u narednoj sezoni planira se i uzgoj drugih povrtlarskih kultura.

Teodora Brnjoš