Marketinški eksperti smatraju da bh. kompanije trebaju više da se posvete kvalitetu reklamiranja

Marketinški eksperti u BiH smatraju da bi domaće kompanije trebalo da se više posvete kvalitetu reklamiranja, nego obimu marketinške kampanje kako bi njihovi proizvodi dobili veći prostor na tržištu.

"Mnogo je važnije kreiranje kvalitetne poruke i njeno plasiranje na najbolji način ciljnoj grupi oglašivača, nego da isti oglašivač troši milione maraka na pogrešan način", kaže Tarik Imamagić, planer menadžer sarajevske marketinške agencije "Fabrika".

Kako zbog malih ulaganja u marketing, tako i zbog loših reklama, bh. proizvodi su u potpunosti bačeni u sjenu uvoznih artikala. Porazne rezultate potvrdilo je i nedavno istraživanje o pozicioniranosti robnih marki široke potrošnje, koje je za prvo polugodište u BiH i regionu obavila kompanija "Valicon". Istraživanje je pokazalo da se među deset najprodavanijih brendova u BiH nalazi samo jedan domaći, toalet papir kompanije "Violeta" iz Gruda.

"Za domaće kompanije bilo bi bolje da naprave jasne fokuse, odnosno da kvalitetno odrede ko im je ciljna grupa, pripreme oglasne poruke za te ciljne grupe i plasiraju ih putem kvalitetnog media planiranja, nego da se samo reklamiraju", istakao je Imamagić.

U kompaniji "Violeta" kažu da svoju kampanju zasnivaju na dobrom marketingu i da je ciljano usmjeravaju kako bi "napali" i istisnuli sa tržišta strane proizvođače.

"Prije lansiranja naših pelena, `Pampers` je u BiH držao 90 odsto tog tržišta. Danas, zahvaljujući dobroj strategiji, našim pelenama pokrivamo oko 35 odsto, a toalet papirom oko 50 tržišta BiH", rekao je Petar Ćorluka, predsjednik Uprave "Violete".

On kaže da veliku pažnju poklanjaju marketinškim kampanjama, koje sprovode u saradnji s marketinškim agencijama.

Jedna od firmi koja u posljednje vrijeme mnogo ulaže u marketing je banjalučka fabrika za preradu voća i povrća i proizvodnju sokova "Vitaminka". Posljednja marketinška akcija, kažu, koštala ih je milion KM.

"Uradili smo kampanju za promociju sokova s ciljem odupiranja veoma agresivnoj stranoj konkurenciji koja je posebno jaka na našem tržištu kada su sokovi u pitanju. Mogu reći da su rezultati pozitivni", rekao je Žarko Mikić, direktor "Vitaminke".

On kaže da "Vitaminka" ima izgrađen brend, ali da ga treba maksimalno približiti potrošačima, jer je konkurencija u industriji sokova veoma jaka.

Almir Kapo, predsjednik Udruženja "Kupujmo - koristimo domaće", smatra da je jedan od osnovnih problema i uzrok neuspjeha naših preduzeća nedovoljno ulaganje u marketinške kampanje.

"Veliki problem je i da naši građani još ne razlikuju domaće od stranih brendova, pa proizvode koji dolaze iz država regiona smatraju domaćima", rekao je Kapo.

Novac nije presudan

Tarik Imamagić, planer menadžer sarajevske marketinške agencije "Fabrika", kaže da je istina da velike inostrane korporacije ulažu u marketing mnogo više od bh. kompanija, ali to ne mora biti osnovni kriterijum za uspjeh oglašavanja.

"Rijetke su kompanije u BiH koje u svom marketinškom odjelu imaju stručnjake i zato je uvijek bolje saradivati s marketinškim agencijama u pripremi strategije i njenoj realizaciji", kaže Imamagić.