Kome su namijenjene franšize i kako odabrati pravu?

Za sve one koji žele da pokrenu posao, ali nisu sigurni kako bi to uradili, nemaju dovoljno znanja ili iskustva, franšiza djeluje kao odlično rješenje. Riječ je o korišćenju profitno provjerenog poslovnog modela drugog poslovnog subjekta. Postoji već izgrađen brend, modeli su već razrađeni, kupci znaju za proizvod ili uslugu koje namjeravamo da prodajemo i često su precizno definisana početna ulaganja.

Ipak, kako kaže finansijski analitičar Đorđe Ostojić, postoji nekoliko oblasti poslovanja koje su ostavljene za procjenu primaoca franšize. To su procjena prihoda, ekskluzivnost i trajanje franšize, kao i razumijevanje naknada.

- Franšizer će gotovo sigurno imati detaljne podatke koje će vam prezentovati, ali je preporuka da ne uzimate ništa zdravo za gotovo i uradite detaljnu projekciju budućeg poslovanja - napominje Ostojić.

Kada je riječ o zaštiti od eventualnog neuspjeha, on navodi da upravljanje franšiznim aranžmanom počinje još tokom pregovora, odnosno prije potpisivanja ugovora o franšizi i već tada bi trebalo razmisliti o izlaznoj strategiji ako se planovi ne ostvare.

- Bilo bi dobro da je već u ugovoru o franšizi definisano kako i kada može da se prekine poslovanje, šta se dešava sa opremom, da li franšizant može da proda svoj biznis, postoji li zabrana konkurencije? Ako se nalaze u franšiznom ugovoru, odgovori na ova pitanja će umnogome odrediti da li je moguć izlaz iz investicije i koje su posljedice takvog poteza - kaže finansijski analitičar.

Na pitanje kome bi, kao konsultant, savjetovao da se upusti u ovakvo investiranje, Ostojić odgovara da bi idealan kandidat bio motivisani mladi preduzetnik ili preduzetnica sa dostupnim kapitalom, koji traži provjereni poslovni model, ima dobre organizacione veštine, spreman je da uči i slijedi sistem, voli rad s ljudima i zna da posao ne postaje profitabilan preko noći.

- Franšizni model nije za one koji žele kreativnu slobodu, teško se pridržavaju tuđih pravila i nemaju jasnu predstavu o realnim troškovima i obavezama koje poslovanje unutar jedne franžize donosi - smatra Đorđe Ostojić.

Marica Vidanović, rukovodilac Centra za franšizing Privredne komore Srbije i član UO Srpske franšizne asocijacije, ističe da je izbor prave franšize ozbiljna odluka i zahtjeva strateški pristup, jer franšizno poslovanje ne odgovara svima podjednako.

- Nekome više odgovara potpuna nezavisnost da bi sami uspeli, dok drugima više odgovaraju uslovi rada u velikim poslovnim mrežama - kaže ona.

Ona naglašava da je početni kapital jedan od ključnih faktora za primaoce franšize, kada biraju pravu za sebe, te da bi trebalo da bude realno sagledan.

- Ne ulažite sav raspoloživ kapital. Preporučuje se da ostavite rezervu od bar šest mjeseci operativnih troškova, jer većina biznisa tek nakon tog perioda počinje stabilno da posluje - savetuje Vidanović.

Kako dodaje, franšizno tržište je raznovrsno, ali postoje oblasti koje se tradicionalno pokazuju kao profitabilnije jer zadovoljavaju stalne potrebe ili su deo aktuelnih trendova. To su: ugostiteljstvo i brza hrana, maloprodaja i "convenience" prodavnice, zdravlje, lepota i "wellness", obrazovanje i edukativne franšize, logistika, kurirske i servisne franšize i servisi za održavanje doma i vozila.

- Kod procene profitabilnosti treba sagledati brzinu povrata investicije, maržu proizvoda ili usluga, stabilnost potražnje, potencijal za širenje (dodatne lokacije, dodatne usluge) i kolika je konkurencija na određenom lokalitetu, gradu ili regionu - kaže Marica Vidanović.