Kako uspješno pregovarati o povećanju plate

Steve Cadigan, bivši potpredsjednik upravljanja talentima na LinkedIn-u otkriva insajderske informacije za uspješno pregovaranje o plaći, prenosi portal Manager.ba.

- Siguran sam da većina nas tijekom praznika provodi vrijeme razmišljajući o svom poslu, šefu i da, o naknadi za rad. Jednako tako, kladio bih se da je jedna od najosjetljivijih tema za razgovor u odnosu zaposlenik - menadžer, upravo naknada za rad.

Cadigan smatra da većina nas vjeruje da smo potplaćeni. Ono što bi neke moglo iznenaditi, dodaje, je da što više novca ljudi zarađuju, to su veća očekivanja da će dobiti povišicu.

S obzirom na osjetljivost ove teme, evo šest prijedloga koje bi bilo mudro uzeti u obzir kada pregovarate o svojoj radnoj poziciji u kontekstu povišice:

Pripremite se i definirajte svoj cilj prije razgovora s menadžerom

Budite jasni u svojim očekivanjima kada razgovarate sa svojim šefom. Što želite postići? Koju poruku želite poslati? Koji ishod bi bilo realno očekivati? Postoji li rok do kojeg biste trebali "potegnuti" ovu temu i možete li ga se pridržavati? Koji je vaš odgovor/reakcija ako će odgovor biti "ne" i jeste li spremni na to? Imate li već u vidu neki konkretan novčani iznos? Jeste li već ranije razgovarali s nadređenim o ovoj temi i ako da, što ste iz toga naučili? Možete li o tome razgovarati s kolegama koji su imali ista očekivanja i pripremaju se/odradili su isti razgovor s nadređenim? Nezadovoljstvo plaćom koju primate nije dovoljno jasna strategija koju možete iznijeti pred svog šefa.

Budite sigurni da je plaća zaista problem

Prije susreta s menadžerom porazgovarajte sami sa sobom o tome je li povišica zaista ono što vas muči ili vaše nezadovoljstvo proizlazi iz nečeg drugog (odnos s nadređenim, radna atmosfera, kreativnost posla, radno vrijeme...). Ukoliko su razlozi druge prirode, je li novac sam po sebi dovoljna kompenzacija ili ćete sada samo postati "jednako nesretan ali bolje plaćen zaposlenik"?

(Foto: JasaStyle/shutterstock.com)

Odaberite pravo vrijeme za razgovor

Svaka tvrtka ima određeno vrijeme kada aktualizira temu povišica. Bilo bi dobro da znate kada se to događa, kako biste se na vrijeme mogli pripremiti. Razgovor bi bilo dobro inicirati prije početka ovog ciklusa i nakon što ste saznali da niste u "krugu odabranih" za povišicu. Jednako tako, važno je da o povišici ne pregovarate dok ste ljuti ili uzrujani. Druga važna stvar je da imate na umu koliko je vremena prošlo od vaše zadnje povišice ili nagrade bilo koje vrste. Razmislite i o posljednjim rezultatima koje ste ostvarili, posebno ukoliko ste premašili postavljene ciljeve i očekivanja nadređenih. Drugim riječima, odaberite vrijeme kada će sve što ste do sada postigli biti vidljivo i bitno, a prije nego što menadžment definira svoje korake po pitanju donošenja odluka o povišicama.

Budite svjesni da je ovo teška tema i za vašeg nadređenog

Učinite što možete kako nametanje ove teme ne bi zvučalo kao prijetnja i stavilo vašeg nadređenog u neugodnu situaciju, kamoli da cijelu priču doživi kao ucjenu. Pokušajte razumjeti da i menadžer prilikom odobravanja povišica ima ograničenja i traži odobrenje svojih nadređenih. Ili možda i sam smatra da bi trebao zarađivati više nego što trenutno zarađuje.

Pronađite pravo mjesto za raspravu

Kada je u pitanju osjetljiva tema poput ove, ured je ponekad najgora moguća lokacija. Razmislite o tome da odete s nadređenim na kavu ili na ručak, gdje ćete u ugodnoj atmosferi i puno opuštenije moći razgovarati o temi.

Sagledajte širu sliku plaće

Jedna od najčešćih pogreški koje vidim, kaže Cadigan, kod ljudi vezano uz pitanje povišice je nesposobnost sagledavanja šire slike. Vaša plaća u tvrtki uključuje više od vaše plaće. Govorimo o bruto 1 i bruto 2, zatim "klizno" radno vrijeme, beneficije poput službenog mobitela, automobila, edukacije, plaćenih troškova prijevoza itd. Budite sigurni da ste dobro promislili o cijelom paketu, a ne samo o jednom njegovom dijelu. Ako ne možete pregovarati samo o novcu, uzmite u obzir kompenzacije u vidu dodatnih slobodnih dana ili drugačijih mogućnosti korištenja godišnjeg odmora i sl. Ponekad nije bitan samo novac, već i drugi oblici kompenzacija koji su vam bitni ili vam mogu omogućiti bolji balans privatnog i poslovnog života.